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年底樓市頻現“爆款”

“爆款”幕後

上周末,廣州近郊板塊都有“標志性”樓盤推售,東為增城的碧桂園城市花園,南為南沙的南沙萬達廣場,北為廣清交界的中國美林湖。將這些樓盤定位為“標志性”,最重要的原因,是它們的推貨量都有一個共同的特點:大。碧桂園城市花園在10月24日和11月14日拿到兩個預售證,批準預售住宅共577套,一次性全部推出。11月14日,南沙萬達廣場拿到648套公寓預售證,一次性全推。從中國美林湖以往的習慣來看,推貨量幾乎沒有“上限”。

松綁限購、房貸新政,系列松綁政策下,樓市成交有所好轉:10月份,全國商品房銷售面積過億平方米,住宅銷售面積同比降幅收窄;10月份,一線城市住宅庫存量有所下降;10月份,廣州眾多區域樓市銷量創下今年內新高。

投資客成最大推手


樓市“爆款”,以致一些樓盤的銷售人員在微信朋友圈中“曬命”:這節奏根本停不下來,腿抽筋一下午瞭;簽約,累到想吐,腰酸背痛,喝口水的時間都沒有;連續通宵加班,“本宮”極度缺乏睡眠……

有“爆款”樓盤的相關負責人認為,樓盤“爆款”和大市無關,甚至和價格無關。此言不無道理。碧桂園城市花園兩個預售證的網簽均價分別為8078元/平方米和9143元/平方米(部分裝修、部分毛坯),並不比同區內帶裝修售價7700元/平方米起的萬科幸福譽低;南沙萬達廣場公寓9251元/平方米的網簽均價,也在南沙區商務辦公物業的均價水平之上。中國美林湖的售價與廣州房價比低,與清遠房價比並不低。可見價格並非“爆款”大殺器。至於大市好轉,上述負責人也認為對“爆款”幫助不大,“如果說是大市之功,那應該會有很多樓盤‘日光’才對。現在那麼多樓盤在賣房,一日能賣幾百套的一隻手的手指都可以數得過來,那就說明賣得好隻是樓盤自己的功勞”。


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近郊樓市年底 爆款 你憑什麼這麼牛?!

今年年底,廣州近郊部分樓盤銷售火爆

對於“樓盤自己的功勞”,南沙萬達廣場更多歸結於萬達的品牌影響力;碧桂園城市花園和中國美林湖則歸結為樓盤強大的拓客能力。

原因分析

這些“爆款”樓盤憑什麼這麼牛?有樓盤相關負責人給出答案——和市場整體回暖、價格沒有太大的關系,靠的是樓盤自身的拓客能力和品牌影響力。也有業內人士認為,“爆款”的背後靠的還是客——投資客。



時間往前再推一些,可以看到更多樓市“爆款”。10月底11月初,越秀區的富力東山新天地兩度推出新貨兩度“日光”,10月底一次推貨報收超10億元;老荔灣的花語水岸,10月份推出的新貨報收8億元,11月份銷售勢頭依然強勁。

房貸情況仍是很多購房者關心的問題

推貨量大令人吃驚,更令人吃驚的是買傢買房如電商購物般爽快,幾乎可以用上“秒殺”的字眼:據樓盤方面統計,碧桂園城市花園500多套單位當天“日光”;南沙萬達廣場公寓當天去化八成多,兩三天時間去化九成五;中國美林湖當天報收近400套,收金超3億元。

市場現象

非市場好轉及價格之功


買傢踴躍入市,沒讓這些開發商的自信變成自負,“日光”、“去化九成五”、“收金超3億元”……讓這些敢於大規模推貨的樓盤成為“爆款”(指“賣得很多、人氣很旺的商品”)。

廣州樓市“爆款”,是否隻是成交好轉之功?廣州方圓地產顧問有限公司副總經理賴崢認為,成交好轉有幫助的作用,但更大的功勞來自樓盤本身。“市場還沒到回暖的程度,一些樓盤賣得好完全是個盤的因素,可能是價格定得好,也可能是區域利好,總之和整體大市關系不大。”房價點評網分析師李權基的觀點和賴崢相近。

臨近年底,在大多數樓盤仍采取“小步快跑”——少貨量分批持續推售的時候,另有一些樓盤卻采取大規模推貨的方式,五六百套新貨一次性推售。現在樓市銷售剛有好轉,便有樓盤采取市場火爆時的推貨方式,體現出部分開發商對當下市場的自信。

內容屏東屏東農地貸款來自sina新聞

插圖/陳健怡

無論拓客能力有多強、品牌影響力有多大,樓市要出現“爆款”,首先必須要有客,這些客才是“爆款”背後的最大推手。

作為投資型產品,南沙萬達廣場公寓的客就是投資者。作為廣清交界的中國美林湖,除瞭少部分別墅買傢為自住客外,洋房買傢絕大多數也是投資客。碧桂園城市廣場的買傢中也有大量投資客,樓盤有關負責人透露,首推單位的買傢中,自住客和投資客所占比例各半。

“爆款”的最大推手原來就在於此:投資客。賴崢認為,當下市場成交雖然有所好轉,但仍未到全面回暖的時候。看房的人有所增加,但自住買傢多數仍持謹慎態度,單靠謹慎型的自住買傢,很難營造銷售火爆的局面,隻有投資客的加入,才能制造樓市“爆款”。無一例外,上述樓盤都沒有限購的制約,為投資客的入場創造瞭條件。

有業內人士分析,富力東山新天地、花語水岸的客更多是來自受益二套房貸重新認定苗栗貸款二胎年息的買傢,這部分買傢即使購房自住,也帶有強烈的買房保值、升值的投資意向。相對普通買傢,這部分客屬於高端買傢,有更強的資金承受能力和更敏銳的市場觸覺。

在廣州2009年樓市的回暖過程中,率先出手的也是投資客和有更敏銳市場觸覺的高端買傢,現在廣州樓市出現相似的苗頭,是否意味著廣州樓市再次站在瞭全面回暖的大門前?





新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-21/15455941466286608663426.shtml

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