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評論互聯網大會與房地產營銷困局
互聯網大會在烏鎮召開，各界大佬亮相互聯網大會，讓整個社會對未來互聯網改變世界的看法更加明確瞭。
然而，互聯網如何與房地產結合，給房地產發展找出一條創新的路來，當下卻在糾結和迷茫之中。
日前，樂居網公佈三季度在美國上市的財報，業績遠遠低於分析師的的1.326億美元的預期收入，營業期內隻有1.283億美元的收入。樂居的賬面上，隻能拼命增加利潤的表現來彌補收入增長的頹勢，但是這迷惑不瞭投資者的眼睛，股價大跌14.76%(如果在中國就是跌停瞭)。
一向比較看重分紅和利潤的海外投資者為什麼這次對營業收入如此重視呢，其實這說明投資者對中國房地產市場以及服務房地產市場的幾個最大互聯網公司未來增長方向已經不看好。
中國的房地產市場告別瞭高增長以後，走向哪裡，方向沒有明確。而這兩年來依托於房地產的高增長，易居和相關網站所采取的電商合作模式，基本是跟開發商職業經理人分錢的模式，這種模式離開瞭行業的高增長，根本存活不下去。
換而言之，就是在市場好的時候，房子怎麼都能賣出去，在房子不好賣的時候，怎麼折騰都不管用。可以看到的是，今年前三個季度，電商合作模式已經讓這些幾個企業賠得很厲害，賠到瞭這些企業不敢再搞下去。
電商模式不能玩瞭，那麼接下來的模式是什麼，行業都沒看清楚。
一份材料表明，今年以來，中國幾大房地產互聯網巨頭股價都跌得很慘，相關網站股價跌瞭43.4%，樂居跌瞭34.4%。
在電商模式搞不下去的時候，相關網站今年三季度開始，毅然轉行做渠道去瞭，而對於這個模式能否成功，其掌舵人莫天全在內部的一次講話中也坦言自己心裡沒底。
而相關網站的這個轉向，不管能否成功，都讓競爭對手樂居感覺到瞭坐臥不安。因為大傢都很明白：變還有機會，不變可能是死路一條。
這幾年，房地產行業賣房主要依靠瞭相關網站創造的電商模式，如今在二三線樓市依然在用，而在一線城市，主要開發商已經在擁抱阿裡巴巴，小米和京東這樣的新互聯網巨頭。
這次的互聯網大會，也是BAT在唱主角。
這樣的情勢下，更多的開發商營銷人士在思考未來如何和移動互聯網結合。隨著廣告效應的結束，未來營銷總監和售樓處的傳統營銷模式走到瞭盡頭，而依靠第三方如電商這樣的合作模式，也走到瞭盡頭，在未來房地產相對過剩的時代，如何找到資源並賣出去房子是核心內容。而如何實現這一點，顯然大部分開發商顯得無從下手。
2015年，隨著房地產土地成本的增加和利潤的降低，當房地產洗牌和競爭更加激烈的時候，那些還沒來得及找到自己路子的開發商，一定會生存艱難。而那些激流勇進的探索者，一定會有所收獲。
可以預見的是，未來移動互聯網帶來的人群分流和精準化，020的模式，是有效的賣房渠道，但是如何將這些資源有效整合起來，而不是像現在這樣大海撈針似的去尋找這些資源，是解決開發商和移動互聯網結合的主要關節點。
BAT這些大佬未來未必能夠成為賣房的主要渠道，即便是瞭，定價權也在人傢手裡，恐怕開發商們的暴利日子就真正走到頭瞭。所以，擁抱BAT隻能從他們那裡找到流量和學習90後們的上網習慣，如何利用他們的資源，恐怕要從改變自己房子產品品質和營銷關鍵點上去想辦法。
相信二胎房貸利息缺錢急用哪裡借錢，未來能夠成功的房地產企業轉型模式都是不一樣的，千變萬化，成功的那種模式，隻屬於勤懇做事和探索的房地產開發商和營銷職業經理人們。
祝大傢成功！
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-20/16065941109046076817812.shtml
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