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具體是怎麼做到的呢?應該說這是一個非常艱難痛苦的過程,我們把萬科過去30年開發的所有的小區的數據進行瞭一次碎片化的管理,現在大傢看到的我正在查詢 目前我們在深圳所有的電梯,一共758臺電梯,大傢別忘瞭,萬科當年開發的時候這758臺電梯是沒有身份證的,我們過去一年半的時候賦予瞭每一部電梯每一 個社區設備賦予瞭身份證代碼。我們現在可以看到,這是東莞這個小區它的類型圖,我們能夠看到這個小區裡邊所有的建築物,這個建築物把它打開,建築物的參數 是能夠看到的。建築物的編碼叫第樓房,我們把每個建築物下面的建築設備進行瞭重新編碼,比如這棟樓裡的配電房,我們能看到裡面的滅火器、發電機所有的內 容。這個橙色的部分,是這棟樓上面所有的房屋,房屋打開以後重大面積、房屋朝向等等。

主持人:非常感謝,謝謝陳振國先生,其實不光是陳振國先生在說自己的企業和未來的想法,今天和整個年會達成的成果之一,所以我們後面會看到這個平臺上大概 齊的合作方式產生出來,都有資源的人、在有聚合力的平臺上,最後把資源做一個交換。今天下午年會的主題定位為“創新和跨界的融合”,不是技術層面的創新, 也不是簡單的資源的過去的整合的融合,恐怕現在是一個要重頭開始的或者是要分清什麼是互聯網思維、什麼是過去傳統產業,到底什麼是未來的一個關鍵的時刻。 很多企業做瞭很多很多的嘗試,下面這位演講的嘉賓會把他們企業當中在方面過去一年甚至一年多時間做的種種的轉型的嘗試和各種各樣跨界的嘗試為大傢來做分 享,我們來邀請萬科高級副總裁朱保全先生為我們做主題演講,歡迎。

如今房地產營銷新格局已經到來,通亞集團將以全新的互聯網思維重新定義傳統房地產產業,加強產品創新、渠道創新、營銷創新,將眾籌模式融入到產業發展的鏈 條。我們有理由相信,海闊憑魚躍、天高任鳥飛,通過這樣一個人力資源平臺、資訊共享平臺、項目合作平臺,共同迎接房地產行業的美好明天。

主持人:太極是中國文化裡面最容易在全球國推廣的,因為簡單,道理也足夠深奧,兼具中國神秘感和簡單的東西,一般在全球都有市場。太極可能我們現在練起來 也更容易一點,正好跟我們現在的生活完全相反,所以大傢就需要有一點,第一,足夠圓,第二,足夠慢,最關鍵,足夠專註,所以剛才你練一會兒會感覺到出汗 瞭,專註的時候人反而放松。

隨著這些精細化的管理我們也開發瞭對於客戶的移動端,名字叫“住這兒”,這個移動端可能跟其他所有的地產公司和物業公司開發的最大的不同就是,我們的首頁 是“客戶投訴”。客戶對於小區裡邊的任何問題可以通過隨手拍的模式,他去把他的意見在APP的首頁公佈出來,這個客戶關於綠化的投訴。同時,跟微信、微博 最大的不同是,能夠查到他的進度,我們是可以用圖片回復推片的,就是說我們現場作業人員客戶投訴處理之後有圖有真相在給客戶進行反饋。另外,可以在傢裡 邊,對於傢裡邊如果產生的漏水、堵瞭馬桶、沒有電都可以進行報修,也可以在傢裡面直接把出現問題的部位拍好圖片,在後邊發過來,這樣其實也減少瞭維修人員 上門檢測的時間。

堅持農業產業化引領新型城鎮化,是發展通亞房地產開發建設的思路,在這樣的思路和指引下,中國農產品物流交易中心項目配套的有500多萬的商業地產,項目 風水水汽,形勢喜人,2014年12月31日,亞太農都中國農產品物流交易中心項目在聊城成功啟動,這次我們與於浩波正式簽約,把我們的藍卡健康植入我們 房地產開發。

??主持人:今天下午會議開始之前請大傢體驗一下太極拳,有請教練上來帶領體驗。歡迎。

主持人:很震撼,我們下面來邀請通亞集團的董事長陳振國先生上臺來為各位致辭。

這是萬科的品牌構架,在傳統的物業管理基礎之上,我們在最頂上推出新的睿服務。我們的理想目標是希望讓物業管理變得更加簡單,物業管理是兩個層面,一個是 在小區裡邊給小業主的物業管理,另外一個就是如何管好物業管理,所以我們把它變成瞭一個二次方程,就是我會幫助大傢來去把物業管理的平方做得更加簡單,希 望能夠跟同行共同推進中國物業管理的進步。謝謝!

這些年我們到底做瞭什麼樣的準備,我覺得做很多嘗試之後,帶給我們來說最重要的實際上是思考。今天有很多物業公司做瞭各種各樣的雲、各種各樣的中心、各種 各樣的電子平臺,但是對於我們來說,更重要的思考,左邊這兩個話題,第一,社區最後一公裡到底屬不屬於物業公司。隨著順風的黑客店一步一步開到社區,隨著 民生銀行的店一步一步開過來,隨著人民銀行的銀行屏一步一步深入到社區來,靠物業公司的保安是攔不住互聯網的。由此物業公司還存在不存在價值,老百姓到底 還需要不需要物業管理?今天大傢談房地產未來紅利的時候,往往談的可能是未來的社區經濟,但是物業管理真正的本質的價值還在不在呢?

接下來我們有請中國商業地產聯盟秘書長王永平秘書長,剛才進場的時候嚇一跳,我們都在練太極,就他進內湖房屋土地貸款來不知道幹什麼。

最後,再次感謝為通亞集團發展壯大搭建優秀平臺的各位領導,感謝關註、關心、見證我們成長的媒體朋友,感謝為房地產策劃師年會精心籌備的朋友們。祝大傢身體健康、事業順利。最後,預祝本屆年會取得圓滿成功。謝謝大傢!

(課程體驗:太極禪運動系列太極FIT課程體驗)

建構一體化,是未來房地產行業的發展趨勢,山東桑樂太陽能有限公司,是一傢專註從事太陽能研發的實踐,有28傢的品牌優勢,佈局全國有九大生產基地,精心 構建全國營銷網絡,建立瞭桑樂蓄勢待發的產業基礎,桑樂與日本公司研發的適合城市高層建築的壁掛太陽能熱水器,真正實現瞭太陽能系統與建築的完美結合,為 未來現代化的低碳城市增添瞭一種鮮活亮麗的元素。我們也希望借助這次房地產盛會,與更多的房地產開發企業就事實太陽能建築一體化工程達成更多的共識,整合 優勢資源,拓展更寬廣的合作空間。

今天大傢在談社區O2O,O2O變成瞭一個特別熱的話題,似乎大傢覺得未來在小區裡邊可以有很多做電子商務、做O2O接替可以做的事情。經過3年的思考, 我覺得作為一傢物業公司還要搞清楚自己做什麼的,自己是飛機還是坦克,其實一個傳統的企業可以轉型,但是一個傳統的企業不可能變成真正的互聯網公司,我們 要做的事情是什麼呢?我們要堅持自己做一個坦克,但是這個坦克的轉型是要做一個插上天線的坦克。在跟BAT談的時候,他們有一句話特別服我。我說不管美國 的飛機打到哪裡,最後真的想把這個城市拿下來,靠飛機轟炸沒有用的,最後必須靠坦克部隊的進入,才能把這個城市拿下來。

(播放短片)

朱保全:大傢下午好!今天上午所有演講嘉賓都是穿西裝、打領帶的,下午談跨界,萬科在談轉型的過程之中,萬科物業率先往前走瞭一步,在過去2年有很多做 IT、做互聯網的加入到瞭萬科,進入到企業之後我們遇到的重大的沖突就是穿著,讓這些傢夥穿西裝、打領帶也很難,後期我放棄瞭,我跟你們一塊不穿西裝、打 領帶瞭。

隨著管傢的出現以及移動技術的應用,我們把最傳統的三角形的科層式的組織架構進行瞭顛覆,就是說今天萬科物業不再是科層式的架構瞭,變成瞭左上角的三角 形,頂層是一個IT平臺,右下角是一個傳統的物業服務中心,他的右一下角管理中心,就是由萬科培養的近20年的全中國最有經驗的一批職業經理人構成的一個 合夥之企業。



我介紹一下公司的基本情況。通亞集團成立於2003年,是一傢典型的民營企業,固定資產約200億左右,員工有3500多人,業務領域涉及到工業、農業、 軍工、太陽能、房地產、酒店餐飲、休閑旅遊、教育、金融和國際貿易等多個領域。集團目前正在開發建設的中國農產品物流交易中心,目前國內是亞洲最大的農產 品交易中心、農產品研發中心、農產品物流中心,農產品信息服務中心,規劃用地面積6460,凈用地4800,建設總面積是500萬平方米,總體建成後年交 易產量可達1500萬噸。

今天物業變得特別熱,在去年一年裡邊我接待瞭BAT以及各種各樣的基金,大傢到萬科來交流的時候都提這麼一個要求,說必須要建你們管物業的老總。這頁 PPT是我在接待騰訊的時候寫的第一頁,我想跟微信的朋友跟其他的朋友到底該怎麼介紹自己,房地產本身就有土豪的特征,所以我們也毫不隱喻的把自己稱為 “富二代”。

為什麼是“富二代”呢?我覺得過去15年趕上瞭房地產的紅利,我們在座每一位其實都享受到瞭房地產發展的美好過程。恰恰這15年留給瞭中國物業管理的面 積,未來恰恰是留給中國物業管理公司新的15年的開始,所以我們把自己稱之為叫“富二代”。如果說萬科過去一年賣瞭2000億的房子,我們怎麼定義萬科物 業呢?首先我們管理面積超過瞭我們管理的客戶數已經超過瞭70萬,這裡面有一個最重要的數據,這些客戶房子二手房價格我們把它做瞭一次重新統計,已經超過 瞭1.2萬億,今天在全國的60個城市有我們的分支機構,由這些來構成瞭我們的物業管理。當然社會上有很多對萬科物業可能還不太瞭解,大傢更多的說它是一 個客戶最認可的物業公司,但其實這傢公司已經是一個營業額超過40億的物業公司,它在2014年的利潤是接近3個億。

這是以市場需求為導向、以服務創新為核心的新型房地產開發的格局,也是中國亞太農都抓機遇、謀發展的又一重大舉措,目前通亞集團下屬的亞太農都與北京大興 區的一個鎮我們搞瞭設施農業體驗館,前期可研和規劃正在推進中,無論是在中國農產品物流交易中心這個項目,還是在大興新型城鎮化開發建設項目,將引入創新 發展模式,都需要借鑒行業內先進的開發理念,叫產融結合,真正希望在座的各位企業傢進行深層次、多領域、相互融合和戰略合作,共同開創房地產產業升級轉型 的新篇章。

今天大傢接觸很多很多的商業領域,其實物業管理作為一個特別苦逼的行業,但是它有一點特別好,就是除瞭公共事業之外,在一個小區裡邊隻有物業管理的覆蓋率 是100%。大傢可以說微信的覆蓋率高,大傢可以說中國移動的覆蓋率高,但是當一個小區人口作為100%來形容的時候,微信的覆蓋率可能超不過70%,中 國移動的覆蓋率可能也隻有60%,即便是有線電視,今天的覆蓋率也不到100%,但是如果你不交物業管理費,法院可能會判你輸的。

陳振國:尊敬的各位領導,各位來賓,女士們,先生們,大傢下午好!今天我們懷著無比興奮 和喜悅的心情相聚在北京,共同見證中國房地產業這一年的盛會,在此我代表山東通亞集團、聊城愛科農業集團、桑樂太陽能集團、向出席今天活動的領導、嘉賓、 新聞媒體的朋友們表示熱烈的歡迎和衷心地感謝。

這四個觀點是我在過去3年裡邊不斷的跟物業同行描述的,比如關於物業管理的本質到底是什麼,其實不能忘本,它的本質實際上是做物業的打理,物業管理能夠帶 來買東西的方便嗎?其實不是,我覺得物業管理最大的價值還是把你超過100萬、200萬,甚至超過1000萬的資產,做好保值增值。過去我們做瞭一組數據 的統計,在萬科300多個社區裡邊,在2014年的6月30日我們在全國跟所有周邊的社區做瞭一組二手房價格的評估,在這些裡邊有超過68%我們萬科的房 子是比周邊的價格高的,但是另外一個數據我覺得更有意義,超過10年以上的老社區街對面的兩個房子他們可能享受著同樣的大社區配套、他們可能享受著同樣的 政府的基礎建設,這個時候萬科有超過81%的二手房比他們價格高。如果作為街對面的二手房10年之後他的房價比你高的原因是什麼,其實我們姑且可以理解為 物業管理的價值。

物業一個,物業行業是一個勞動密集型的行業,今天萬科物業已經有超過3萬人的員工,很多人覺得說勞動密集型行業不好玩,但是既然你已經做瞭勞動密集型行 業,為什麼還要逃出去呢?為什麼不要發揮自己的優勢呢?的確,勞動密集型行業很難做,胡溫政府要求勞動力倍增,其實不到5年,4年,這個倍增就已經完成 瞭。今天,我們如何利用移動互聯網來去解決好我們這個勞動力的問題,接下來會跟大傢有一個分享。

大傢左邊這個紙,實際上是很多服務業以及工業產業信奉的ISO9000,大傢通過這個紙制的記錄來去平穩我們的質量水平,但是大傢去洗手間會主義觀察到, 早上9點半上廁所的時候,你會發現有的時候11點半的簽到已經有很多人簽完瞭,今天我們會全部采用移動的終端來去對我們作業人員進行管理。左邊的這個圖是 大傢在小區裡面經常見到的攝像頭,這個攝像頭一個人要看著30組鏡頭,你覺得他能看過來嗎?今天其實通過這種數據管理,我們已經能夠做到基於每一個社區裡 邊的這種熱點分析。

內容來自sina新聞

另外,通過後臺點擊,能夠看到這些小紅點是所有在項目現場工作的員工,打開這個人,這個人是一個管傢助理,他的名字叫葉凱,他的工作技能是124分,他目 前手中的工作是所有列表都能夠看得到的。另外,你可以通過後臺對他進行派單,可以說哪一棟哪一個業主有什麼樣的需求。

目前我們對全國所有的小區做完這個梳理我們實現瞭叫“四有”,所有的項目都有經緯度,所有的設施設備都有身份證,所有的崗位都有二維碼,所有的員工都有經 驗值。如果前年你問我,我可能會告訴你我有多少個項目,但是今年你問我,我可以告訴你現在12點半在北京萬科新園的被們是誰在那裡站崗。

今天下午我們的年會繼續進行,這一次,像剛才我們提到的整合資源已經很多瞭,同時本次年會也是由中國房地產業協會指導,房教中國、藍卡健康、通亞集團共同主辦,今天下午創新峰會是由通亞集團冠名贊助的,我們一起來看一下大屏幕。

另外,訪客通行證,大傢知道保安是全世界最大的哲學傢,所有的人來他都問你你是誰、你去哪裡,作為所有的業主你可以為你的訪客生成一個二維碼,這個人姓 朱,他是過來裝修的,是開車來的,生成二維碼之後,可以通過微信發給你的朋友,你的朋友再進入小區的時候,我們的門崗的保安是可以通過他的移動終端掃你的 二維碼,就可以進行確認放行瞭,可以通過你的手機查物業費、繳物業費等等一系列的安排。

做物業管理裡面有一個重要的工作,就是做小區的設施設備管理,大傢知道開發商在開發寫字樓的時候投入的設施設備是要遠遠高於住宅的,所以住宅大傢投入瞭大 量的精力到配電房裡面去檢測電壓、檢測溫度。今天我們有一個工程師發明瞭一個傳感器,他是可以把我們所有小區裡邊的設施設備各種各樣的信號通過傳感器傳到 後臺,比如說目前我們能查到的是一堆系統,他剛才在深圳17英裡的這個小區,看到他這裡邊的配電房和水蒸房是否出現水壓的問題,也可以找到離他最近的維修 工程師,把這個任務發給他,由他去完成這一項維修的工作。

當這些傳統物業管理的工作已經能夠通過移動終端、二胎房貸是什麼意思缺錢急用哪裡借錢以及後臺的大系統進行全國統一管理的時候,我們又做瞭另外一件事情,就是把小區裡邊傳統物業管理經理人做 的這件事情把它分解給瞭這個管傢。過去,一個小區是由一個物業經理來進行管理的,今天我們以500戶為一個單位,去給這個小區配備瞭管傢,這是我們管傢拿 的手持終端,可以通過他的手持終端去查詢客戶所有的需求,甚至他可以想滴滴打車一樣進行搶單,這裡面客戶如果有任何的報修都可以通過客戶端發佈之後,所有 現場的服務人員都能夠收到這些客戶的需求。通過這種客戶需求,通過這種搶單的模式,來去激發出現場的這種工作人員的活力。另外,從傳統的這種公共服務,我 們一直延伸到瞭管傢的服務。可以通過它的移動終端來去發現客戶任何的不滿、客戶任何的需求,可以去把這些需求通過移動終端把它呈報上來。

第七屆房教中國地產人年會(六)

隨著這個機制的出現,過去我們稱之為叫由一個經理管一個項目,今天我們變成瞭一群項目經理去管一群項目,而在項目裡邊我們會把他顛覆成由管傢進行管理。

這個模型出現之後我們希望我們的基層工作人員工作變得更加簡單、快樂,同時希望我們管理人員的工作變得簡單遊效。萬科物業不再是金字塔頂端的一個最高權力 機構,變成瞭一個提供給物業服務人員跟客戶之間的一個服務平臺,而服務中心也不再是我們組織裡邊的一個最基層的組織架構,變成瞭萬科物業提供給大傢的一個 產品,而管理中心將構成一個合夥人機制,可以為萬科的小區服務,也可以為其他的小區提供服務。

隨著這種模式的出現,今天我們已經搭建瞭這麼樣一個體系,萬科也推出瞭一個新的B2B的品牌叫“睿服務”,這個服務是由“四個一”構成的,由一套員工的訓 練體系、一支職業物業師隊伍、一個合夥人激勵機制、一個睿平臺。我們也希望能夠跟同行一起去共同推動整個物業企業的變革,我們核心價值觀是這八個字“安心 的、參與的、信任的、共生的”。

接下來這張圖希望大傢能夠看一下,可能是首次對外公佈的一個模型,下邊的三角形,剛才跟大傢講過瞭,過去三年萬科物業搭建的睿服務平臺,頂端的物業公司將 不再是萬科物業自己,可以是你們在座的任何一個企業的物業公司,因為隨著房地產的發展,大傢的項目實際上是分散制,可能有的人今天在上海開發的項目、明天 在長沙開發的項目、後天去呼和浩特開發的項目,這些項目後期管理的時候會帶來極大的物理交通距離的成本,今天萬科物業已經完成瞭全國化的佈局,我們在所有 的屬地已經完成瞭剛才講的管理中心架構的部署,也完成瞭IT平臺的服務。今天很多物業公司都期望做未來的增值服務,但是大傢都不願意去做最傳統的物業管 理。今天我也給大傢提出搭建一個物業管理聯盟的設想,也就是說在基礎物業你不願意做的地方你跟我來做,同時不管你有5萬客戶也好、還是有10萬客戶也好, 萬科有200萬的客戶,我願意把這200萬的客戶跟你去合作,我們共同去搭建未來的合作平臺。就是你來做老板,而我去幫大傢做好傳統的最基本的物業管理。



??主持人:謝謝朱總。沒想到萬科已經做瞭這麼多事 瞭,萬科物業已經做瞭這麼多事瞭,完全沒有想到。他其實描述的語氣相對平淡,我相信已經描述過很多次瞭,至少講過應該在30次以上,所以說已經倒背如流, 但是裡面所有的細節去看的話,跟前面提到的那段話有巨大的關聯,就是你已經在一個勞動密集的行業裡做的這麼好瞭,你為深不能把它做得更好呢,利用一下優 勢,而不是說,我已經在這個行業裡,為什麼不找下一個風口呢,吹上去是那個動物,掉下來還是那個動物,那是痛苦的事情。

7年的睿智開拓,7年的碩果累累,中國房地產策劃師年會,既是房地產產業的最有規模的房地產盛會,更是新老朋友共謀房地產發展的橋梁和紐帶,必將為我國房 地產業的健康發展註入瞭生機、增添瞭活力,樹立瞭新的發展高標。山東通亞集團作為此次年會的冠名合作單位,我們深感榮幸,也是一種責任,更為我們的產業拓 展提供瞭難得的發展機遇。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-24/18335964701281288499303.shtml

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